व्यापार रणनीति

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सामरिक योजना के व्यापार रणनीति / अवलोकन सामरिक योजना के लिए अपनी रणनीति, या दिशा को परिभाषित है, और इसकी राजधानी और लोगों सहित इस रणनीति को आगे बढ़ाने के लिए अपने संसाधनों के आवंटन पर निर्णय लेने के लिए एक संगठन की प्रक्रिया है। विभिन्न व्यापार विश्लेषण तकनीक परिश्रम से अध्ययन करना विश्लेषण (ताकत, कमजोरी, अवसर और धमकी) और कीट विश्लेषण (राजनीतिक, आर्थिक, सामाजिक, और तकनीकी विश्लेषण) या सामाजिक-सांस्कृतिक शामिल बधिया विश्लेषण सहित, रणनीतिक योजना बनाने में इस्तेमाल किया जा सकता है, तकनीकी, आर्थिक, पारिस्थितिकी, और विनियामक कारकों और EPISTELS (पर्यावरण, राजनीतिक, सूचना विज्ञान, सामाजिक, तकनीकी, आर्थिक, कानूनी और आध्यात्मिक) सामरिक योजना एक संगठन के भविष्य निश्चित रूप से औपचारिक विचार है। तीन महत्वपूर्ण सवालों का कम से कम एक साथ सभी रणनीतिक योजना सौदों: "हम क्या करें?" "जिनके लिए हम यह कैसे करते हो?" "हम कैसे उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं?" व्यापार रणनीतिक योजना में, तीसरा सवाल बेहतर "हम कैसे हरा या प्रतिस्पर्धा से बचने कर सकते हैं?" Phrased है। (ब्रैडफोर्ड और डंकन पेज 1)। कुछ 20 साल के लिए अपनी दृष्टि का विस्तार हालांकि कई संगठनों में, यह एक संगठन अधिक - typically 3 से 5 साल के लिए अगले साल के ऊपर जा रहा है या जहां निर्धारित करने के लिए एक प्रक्रिया के रूप में देखा जाता है। यह कहाँ जा रहा है निर्धारित करने के लिए आदेश में, संगठन यह खड़ा है वास्तव में, जहां यह जाना है और यह कैसे वहाँ मिल जाएगा करना चाहता है जहां, तो निर्धारित पता करने की जरूरत है। परिणामस्वरूप दस्तावेज़ "रणनीतिक योजना 'कहा जाता है। यह रणनीतिक योजना को प्रभावी ढंग से एक कंपनी की दिशा की साजिश रचने के लिए एक उपकरण हो सकता है कि यह भी सच है; हालांकि, रणनीतिक योजना में ही बाजार विकसित होगा और क्या मुद्दों को अपने संगठनात्मक रणनीति की योजना बनाने के क्रम में आने वाले दिनों में सतह जाएगा कि कैसे ठीक भविष्यवाणी नहीं कर सकते। इसलिए, रणनीतिक नवाचार और 'रणनीतिक योजना' के साथ छेड़छाड़ अशांत व्यापार जलवायु जीवित रहने के लिए एक संगठन के लिए एक आधारशिला रणनीति रहना होगा। विजन, मिशन और मूल्यों को संपादित विजन: परिभाषित करता वांछित या अपनी मौलिक उद्देश्य और / या रणनीतिक दिशा के मामले में एक विशिष्ट संगठन या उद्यम के भविष्य में राज्य का इरादा है। मिशन: मूल रूप से यह मौजूद क्यों वर्णन है, एक संगठन या एक उद्यम के मौलिक उद्देश्य को परिभाषित करता है। मान: एक संगठन के हितधारकों के बीच साझा कर रहे हैं विश्वास है कि। मूल्यों एक संगठन की संस्कृति और प्राथमिकताओं ड्राइव। के तरीके में संपादित रणनीतिक योजना है लेकिन आम तौर पर एक तीन कदम प्रक्रिया में इस्तेमाल किया जा सकता है के लिए कई दृष्टिकोण हैं: स्थिति - वर्तमान स्थिति का मूल्यांकन करने और इसके बारे में कैसे आया। लक्ष्य - लक्ष्य और / या उद्देश्यों को परिभाषित (कभी कभी आदर्श राज्य कहा जाता है) पथ - लक्ष्यों / उद्देश्यों के लिए एक संभावित मार्ग नक्शा एक वैकल्पिक दृष्टिकोण ड्रा देखें-सोचो कहा जाता है ड्रा - आदर्श छवि या वांछित अंत राज्य क्या है? देखें - आज की स्थिति क्या है? आदर्श और क्यों से खाई क्या है? सोचो - आज की स्थिति और आदर्श राज्य के बीच के अंतर को बंद करने के लिए लिया जाना चाहिए विशिष्ट क्या कार्रवाई? योजना - गतिविधियों पर अमल करने के लिए आवश्यक हैं क्या संसाधनों? के लिए एक वैकल्पिक ड्रा-देख लगता है दृष्टिकोण से देखते सोचो-ड्रा कहा जाता है देखें - आज की स्थिति क्या है? लक्ष्यों / उद्देश्यों को परिभाषित - लगता है ड्रा - लक्ष्यों / उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए एक मार्ग नक्शा इस प्रकार के रूप में अन्य संदर्भ में रणनीतिक योजना हो सकता है: विजन - दृष्टि को परिभाषित और लक्ष्यों के पदानुक्रम के साथ एक मिशन के बयान सेट परिश्रम से अध्ययन करना विश्लेषण | घोखना - विश्लेषण वांछित लक्ष्यों के अनुसार आयोजित तैयार - तैयार कार्यों और प्रक्रियाओं को इन लक्ष्यों को पाने के लिए उठाए जाने की लागू - प्रक्रियाओं पर सहमति का कार्यान्वयन नियंत्रण - मॉनिटर और पूरी तरह से संचालन को नियंत्रित करने के लिए लागू प्रक्रियाओं से प्रतिक्रिया प्राप्त स्थितिजन्य विश्लेषण संपादित रणनीतियों, संगठन के विश्लेषण और अपने पर्यावरण को विकसित जब यह इस समय के रूप में है और यह भविष्य में विकसित हो सकता है, कैसे महत्वपूर्ण है। विश्लेषण के लिए एक आंतरिक स्तर के साथ ही सभी अवसरों और बाहरी वातावरण के खतरों के साथ ही ताकत और संगठनों की कमजोरियों की पहचान करने के लिए एक बाहरी स्तर पर निष्पादित किया जाना है। बाह्य स्थिति विश्लेषण में आकलन करने के लिए कई कारक हैं: बाजार (ग्राहकों) प्रतियोगिता प्रौद्योगिकी प्रदायक बाजारों श्रम बाजार अर्थव्यवस्था विनियामक वातावरण यह महत्वपूर्ण महत्व होने से इन सभी कारकों के सात खोजने के लिए दुर्लभ है। बाजार और प्रतिस्पर्धा - - महत्व का नहीं हैं, यह पहली बार दो कि खोजने के लिए भी असामान्य है। (ब्रैडफोर्ड "बाह्य स्थिति - क्या विचार करने के लिए") बाहरी वातावरण का विश्लेषण सामान्य रूप से ग्राहक पर केंद्रित है। प्रबंधन ग्राहक रणनीति तैयार करने में दूरदर्शी होना चाहिए, और इन ग्राहकों के सेट पर प्रभाव पड़ सकता है, कैसे बाजार के माहौल के बदलाव के बारे में सोच कर ऐसा करना चाहिए, और उन ग्राहकों सेट लोग कर रहे हैं कि क्या कंपनी की सेवा करना चाहती है। प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण भी माइकल पोर्टर ने सुझाव दिया ढांचे के आधार पर, कई बार किया जाता है। लक्ष्यों, उद्देश्यों और लक्ष्यों को संपादित सामरिक योजना एक बहुत ही महत्वपूर्ण व्यावसायिक गतिविधि है। यह भी ऐसी शिक्षा के रूप में सार्वजनिक क्षेत्र के क्षेत्रों में महत्वपूर्ण है। यह अनौपचारिक और औपचारिक रूप से व्यापक रूप से प्रचलित है। सामरिक योजना और निर्णय प्रक्रिया के उद्देश्यों और उन उद्देश्यों को प्राप्त करने के तरीकों की एक रूपरेखा के साथ समाप्त करना चाहिए। निम्नलिखित नियम रणनीतिक योजना बनाने में इस्तेमाल किया गया है: वांछित अंत राज्यों, योजनाओं, नीतियों, लक्ष्य, उद्देश्य, रणनीति, रणनीति और कार्रवाई। परिभाषाएं, ओवरलैप भिन्न है और स्पष्टता प्राप्त करने में विफल। इन अवधारणाओं का सबसे आम इरादा भविष्य के परिणाम और अधिकांश मॉडल या तो लक्ष्य या उद्देश्य (कभी कभी दूसरे के स्थान पर) के रूप में देखें जो इरादा भविष्य के परिणाम के सामान्य और सतत बयानों के विशिष्ट, समयबद्ध बयान कर रहे हैं। आयोजन के उद्देश्यों में से एक मॉडल पदानुक्रम का उपयोग करता है। इस प्रकार के रूप उपरोक्त मदों का मतलब है और सिरों में से एक पदानुक्रम में संगठित और गिने जा सकता है: शीर्ष रैंक उद्देश्य (TRO), किसी भी पद से आदि दूसरे रैंक उद्देश्य, तीसरा रैंक उद्देश्य है, सवाल करने के लिए एक कम रैंक जवाब में उद्देश्य "कैसे?" और सवाल करने के लिए एक उच्च पद के जवाब में उद्देश्य "क्यों?" अपवाद शीर्ष रैंक उद्देश्य (TRO) है: "क्यों?" का कोई जवाब नहीं है सवाल। यही कारण है कि TRO परिभाषित किया गया है कि कैसे है। लोग आम तौर पर एक ही समय में कई लक्ष्य है। "लक्ष्य congruency" लक्ष्यों को एक दूसरे के साथ गठबंधन कैसे अच्छी तरह से करने के लिए संदर्भित करता है। लक्ष्य के लिए एक लक्ष्य बी के साथ संगत दिखाई देते हैं? वे एक एकीकृत रणनीति फार्म एक साथ फिट? "लक्ष्य पदानुक्रम" अन्य लक्ष्य (एस) के भीतर एक या एक से अधिक लक्ष्यों के घोंसले के शिकार होते हैं। एक दृष्टिकोण अल्पकालिक लक्ष्यों, मध्यम अवधि के लक्ष्यों, और लंबी अवधि के लक्ष्यों होने की सिफारिश की। इस मॉडल में, एक काफी आसानी से अल्पकालिक लक्ष्यों को पाने की उम्मीद कर सकते हैं: वे किसी की पहुंच के ऊपर बस थोड़ा खड़े हो जाओ। अन्य चरम पर, लंबी अवधि के लक्ष्यों, बहुत मुश्किल पाने के लिए लगभग असंभव दिखाई देते हैं। सामरिक प्रबंधन शब्दजाल कभी कभी इस संदर्भ में "बड़े बालों दुस्साहसिक लक्ष्य" (BHAGs) को दर्शाता है। अगले करने के लिए एक कदम पत्थर के रूप में एक ही लक्ष्य का प्रयोग लक्ष्य अनुक्रमण शामिल है। एक व्यक्ति या समूह के लिए आसान अल्पकालिक लक्ष्यों को प्राप्त करने से शुरू होता है, तो उसके बाद लंबी अवधि के लक्ष्यों के लिए, मध्यम अवधि के लिए के लिए कदम उठाए। लक्ष्य अनुक्रमण एक "लक्ष्य सीढ़ी" बना सकते हैं। वे एक दूसरे के साथ संघर्ष नहीं करना है, ताकि एक संगठनात्मक सेटिंग में, संगठन के लक्ष्यों समन्वय सकता है। संगठन के एक भाग के लक्ष्यों को संगठन के अन्य भागों के लोगों के साथ अनुरूपता जाल चाहिए। मिशन के बयान और दृष्टि बयान संपादित संगठनों कभी कभी एक मिशन के बयान और / या एक दृष्टि बयान में लक्ष्यों और उद्देश्यों को संक्षेप: एक साझा मिशन के अस्तित्व के लिए अत्यंत उपयोगी है, कई रणनीति विशेषज्ञों ने एक प्रश्न के लिखित मिशन के बयान के लिए आवश्यकता सवाल। हालांकि, वहाँ मिशन के बयान से शुरू होने वाली रणनीतिक योजना के कई मॉडल हैं, तो यह उन्हें यहाँ की जांच के लिए उपयोगी है। एक मिशन के बयान आप संगठन के मौलिक उद्देश्य बताता है। यह वर्तमान पर केंद्रित है। यह ग्राहक और महत्वपूर्ण प्रक्रियाओं को परिभाषित करता है। यह प्रदर्शन के वांछित स्तर की आपको बताते हैं। एक दृष्टि बयान संगठन बनना चाहता है क्या रूपरेखा। यह भविष्य पर केंद्रित है। यह प्रेरणा का एक स्रोत है। यह स्पष्ट निर्णय लेने मापदंड प्रदान करता है। कई लोगों को मिशन के बयान के लिए दृष्टि बयान गलती। मिशन के लिए एक चल रही है और समय-स्वतंत्र गाइड के रूप में कार्य करता है, जबकि विजन एक भविष्य पहचान का वर्णन है। यह दृष्टि को प्राप्त करने के लिए महत्वपूर्ण है क्यों मिशन का वर्णन है। एक मिशन के बयान अस्तित्व में या व्यवसाय में होने के लिए उद्देश्य या व्यापक लक्ष्य को परिभाषित करता है और अच्छी तरह से तैयार की जाती है, तो दशकों से एक ही रह सकते हैं। एक दृष्टि बयान भविष्य में राज्य और समय सीमा के दोनों के मामले में अधिक विशिष्ट है। विजन संगठन सफल रहता है तो हासिल हो जाएगा क्या वर्णन करता है। एक मिशन के बयान में कुछ कंपनियों में एक दृष्टि बयान समान कर सकते हैं, लेकिन यह एक गंभीर गलती हो सकती है। यह लोगों को भ्रमित कर सकते हैं। स्मार्ट (विशिष्ट, मध्यम श्रेणी प्राप्त, प्रासंगिक और समयबद्ध) शर्तें | विजन स्टेटमेंट यह स्मार्ट (परियोजना प्रबंधन) में स्पष्ट किया जा सकता है, बशर्ते वे खिंचाव उद्देश्य हैं, भले ही परिभाषित उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए लोगों को प्रेरित कर सकते हैं। एक मिशन के बयान उसके मूल्यों के साथ लाइन में दृष्टि का एहसास करने के लिए एक रास्ता प्रदान करता है। इन बयानों संगठन की रेखा से नीचे और सफलता पर सीधा प्रभाव पड़ता है। जो पहले आता है? मिशन के बयान या दृष्टि बयान? वह निर्भर करता है। आप एक नया व्यापार शुरू, नया कार्यक्रम है या अपने वर्तमान सेवाओं फिर से इंजीनियर की योजना है, तो दृष्टि मिशन के बयान और सामरिक योजना के बाकी मार्गदर्शन करेंगे। आप मिशन है, तो कई बार स्थापित है, जहां एक की स्थापना की व्यापार है, मिशन विजन स्टेटमेंट और सामरिक योजना के बाकी मार्गदर्शन करता है। किसी भी तरह से, आप अपने मौलिक उद्देश्य पता करने की जरूरत है - मिशन, आप जाना चाहते हैं जहां आंतरिक संसाधनों और क्षमताओं (शक्तियों और / या कमजोरियों) और बाह्य परिस्थितियों (अवसरों और / या धमकी), और के मामले में अपने वर्तमान स्थिति - भविष्य के लिए दृष्टि। यह आप शुरू से ही दृष्टि में अंत या इच्छित परिणाम है कि रखने के लिए महत्वपूर्ण है। [ प्रशस्ति पत्र की जरूरत ] । एक प्रभावी दृष्टि बयान की विशेषताएं शामिल हैं: स्पष्टता और अस्पष्टता की कमी चमकीला और स्पष्ट तस्वीर एक उज्जवल भविष्य का विवरण यादगार और आकर्षक शब्दों यथार्थवादी आकांक्षाओं संगठनात्मक मूल्यों और संस्कृति के साथ संरेखण वास्तव में प्रभावी बनने के लिए, बन एक संगठनात्मक दृष्टि बयान चाहिए (सिद्धांत राज्यों) संगठन की संस्कृति में ग्रहण कर लेता है। नेताओं ने संगठन की, दृष्टि embodying द्वारा भूमिका मॉडल के रूप में अभिनय, दृष्टि वर्णन है कि आख्यान पैदा करने, नियमित रूप से दृष्टि संवाद स्थापित दृष्टि के साथ संगत अल्पकालिक उद्देश्यों बनाने, और साथ संगत अपने स्वयं के व्यक्तिगत दृष्टि शिल्प के लिए दूसरों को प्रोत्साहित करने की जिम्मेदारी है समग्र दृष्टि। इसके अलावा, मिशन के बयान के एक आंतरिक मूल्यांकन और एक बाहरी मूल्यांकन करने की आवश्यकता है। आंतरिक मूल्यांकन संगठन के अंदर के सदस्यों को उनके मिशन के बयान की व्याख्या के तरीके पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए। बाह्य मूल्यांकन - व्यवसायों हितधारकों के सभी शामिल हैं - जो इसे एक अलग परिप्रेक्ष्य प्रदान करता है के बाद से मूल्यवान है। इन दोनों के आकलन के बीच इन विसंगतियों संगठन के मिशन के बयान प्रभावशीलता पर जानकारी दे सकते हैं। संदर्भ संपादित करें Burkhart, पैट्रिक एल और Reuss, थीं। "सफल सामरिक योजना: nonprofit एजेंसियों और संगठनों के लिए एक गाइड।" न्यूबरी पार्क: सेज पब्लिकेशन्स, 1993। ब्रैडफोर्ड और डंकन सरलीकृत सामरिक योजना, (चांडलर हाउस, 2000) कोनो, टी (1994) "बदलने से एक कंपनी की रणनीति और संस्कृति", लंबी दूरी की योजना, 27, 5 (अक्टूबर 1994), पीपी: 85-97 पी Kotler, "Megamarketing", हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू। (मार्च - अप्रैल 1986) जे Naisbitt, Megatrends: हमारे जीवन को बदलने दस नए दिशा-निर्देश। (काबुल, 1982) टी लेविट, "विपणन निकट दृष्टि", हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू। (जुलाई - अगस्त 1960) एम Lorenzen, "शैक्षणिक लाइब्रेरी निर्देशात्मक प्रोग्रामिंग के लिए रणनीतिक योजना।" इलिनोइस पुस्तकालय 86, नहीं। 2 (समर 2006): 22-29। एल फाहे और वीके Narayman, सामरिक Managementrdquo के लिए Macroenvironmental विश्लेषण, (पश्चिम प्रकाशन, 1986) आरएफ Lusch और वी.एन. 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